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      濰坊彩盒印刷業觸網需要大陣痛

      2020-11-18

           濰坊彩盒印刷業觸網需要大陣痛,沒“觸網”前,電子商務對于印刷企業來說意味著一串串上漲的數據,因為有中國電子商務飛速增長的市場映襯,它像是一扇華麗的大門;跨入這扇大門后,印刷企業經營者們發現,自己付出了“淚水與汗水”,收獲卻是乏善可陳。這是當前處在起步階段的中國印刷電子商務市場的真實景象。印刷電商領域進行的是一場持久戰,印刷企業在下大力氣、花重資建設網站前,似乎應該停下來先想想,自己真的做好準備了嗎?

          選模式 變思維

          印刷企業做電商,需要不斷更新的是固有的“加工思維”。選擇不同的商業模式就意味著需要不同的思維。億企恒信(北京)科技有限公司旗下擁有個性禮品定制網站希貝網,在總經理劉市委看來,印刷電商主要的商業模式為B2B與B2C。他認為,B2C個性禮品定制面向的市場廣闊,但用戶推廣比較耗錢。B2B印刷電商有效服務領域在線下,需要圈住一定區域,借網絡更好地服務線下客戶。在選擇商業模式的同時,實際上企業也是在確定自己的服務對象。臺灣布萊特數碼科技有限公司董事長殷慶璋提醒印刷企業,與傳統印刷領域相比,B2C印刷電商的客戶“是摸不到的”,無法挨家挨戶拜訪。相較而言,B2B商業模式的服務對象更明確。大手筆投入購買設備,建立北京、東莞、紹興3個數字印刷中心,虎彩集團近年在按需出版印刷方面動作頻頻,這與虎彩集團在商業模式、服務對象等方面思路清晰息息相關。北京虎彩文化傳播有限公司總經理黃端表示,居高不下的庫存和讀者難尋的斷版書是出版業的兩個痛處?;⒉始瘓F就是為了解決這兩個問題而致力于改變出版業傳統造貨方式、建立斷版圖書云數據庫?;⒉始瘓F今年年內將推出斷版書網站,預計2016年圖書品種將達到20萬~30萬種。在這個面向讀者的電商網站誕生前,虎彩的商業模式首先是B2B?!拔覀兡壳懊嫦虻闹挥?80多家出版社和2000多家民營出版公司,首先要服務好這些對象?!秉S端說。搞營銷 拓思路   “印刷電商的營銷模式也和傳統印刷不同。如果要為做印刷電商做好準備,也要先想好自己在營銷上怎么做。與其做好網站等生意,不如結合服務對象提前想好營銷手段?!币髴c璋認為,對印刷電商來說,網站流量是非?,F實的問題。劉市委認為,流量問題對于B2C印刷電商尤其嚴峻,搜索引擎、占位廣告等均是一些比較流行的網站推廣手段,微信、微博則是新興的營銷手段?!坝行У氖前俣鹊人阉饕娴牧髁繉?,但國內現在進入市場的印刷電商,每個訂單的營銷費用在60元~100元之間,與國外沙特飛(Shutterfly)等先行者相比,每個訂單營銷成本至少翻了一番。如果產品沒有高利潤支撐,經營起來非常艱難?!钡窃捳f回來,發展之路是沒有一帆風順的,不經歷風雨怎見彩虹呢!


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